Guia para una Junta de Ventas Efectiva
Agenda para
Juntas de Ventas Inmobiliarias
- Bienvenida
e Introducción
- Saludo y agradecimiento a los
asistentes.
- Breve repaso de la agenda.
- Información importante sobre la
oficina
- Información importante sobre la
zona geográfica donde se desenvuelven
- Visión del mercado actual
- Algún anuncio proveniente de la
Franquicia Master
- Revisión
de Metas Anteriores
- Análisis de las metas establecidas
en la reunión anterior. (si es la primera entonces ese día se establece
las metas grupales e individuales.
- Discusión de logros y áreas de
mejora.
- Captaciones
- Eventos
- Volanteo
- Capacitaciones
- Role Play
- Presentación de Resultados del Mes
- Ventas realizadas por cada agente.
- Comparativa de resultados con el mes
anterior.
- Identificación de tendencias y
patrones en el mercado.
- Establecimiento de Metas para el Mes
Siguiente (final de mes)
- Definición de metas individuales y
colectivas.
- Alineación de objetivos con la
estrategia general de la oficina.
- Seguimiento
de Actividades
- Revisión de las actividades
realizadas por cada agente (llamadas, visitas, seguimientos).
- Evaluación de la efectividad de cada
actividad.
- Identificación de lo que funcionó y
lo que no.
- Capacitación
y Desarrollo
- Análisis de las necesidades de
capacitación del equipo.
- Presentación de nuevas herramientas,
técnicas o recursos disponibles.
- Estrategias
de Marketing
- Discusión de campañas de marketing
actuales y futuras.
- Compartir ideas sobre cómo
promocionar propiedades de manera efectiva.
- Motivación
y Reconocimiento
- Reconocimiento de logros destacados
del mes.
- Incentivos o premios para los
mejores desempeños.
- Motivación para el equipo a través
de mensajes inspiradores.
- Resolución
de Dudas y Problemas
- Espacio para que los agentes
expresen inquietudes o dificultades.
- Discusión de soluciones y apoyo
entre colegas.
- Próximos
Pasos y Cierre
- Resumen de decisiones tomadas y
acciones a seguir.
- Confirmación de la fecha y hora para
la próxima reunión.
Consejos para la Junta:
- Registro de Asistentes: Llevar un registro de quién asiste
y quién no, para hacer seguimiento.
- Documentación: Proporcionar material de apoyo que
resuma los puntos tratados y las metas establecidas.
- Feedback Constante: Fomentar un ambiente de
retroalimentación donde todos se sientan cómodos compartiendo ideas y
experiencias.
Esta estructura
te ayudará a mantener las reuniones organizadas y enfocadas en el rendimiento
del equipo, asegurando que cada agente tenga la oportunidad de alcanzar sus
metas.
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